Dans le cadre du développement de son activité Lubrifiants en Côte d’Ivoire, notre client, acteur international, recrute un Senior Lubricant Sales Specialist – B2B & Key Accounts.
Nous recherchons un commercial senior orienté conquête, disposant d’une excellente connaissance du marché ivoirien des lubrifiants et, surtout, d’un portefeuille B2B actif, significatif et avéré.
Ce poste s’adresse à un véritable Business Developer / Chasseur, capable d’identifier les grands consommateurs de lubrifiants, d’accéder aux décideurs, d’ouvrir de nouveaux comptes stratégiques et de transformer rapidement les opportunités commerciales en chiffre d’affaires rentable et récurrent.
La priorité du poste est clairement axée sur la conquête commerciale, l’acquisition de nouveaux clients et le développement du chiffre d’affaires, avec un focus particulier sur les grands comptes B2B et les clients stratégiques.
Les responsabilités principales :
1. Développement commercial & conquête
- Prospecter activement de nouveaux clients B2B et identifier les entreprises à fort potentiel de consommation.
- Ouvrir de nouveaux comptes stratégiques et exploiter efficacement son réseau professionnel existant.
- Détecter les opportunités commerciales, appels d’offres et projets à fort potentiel.
- Accéder directement aux décideurs et prescripteurs : Direction Générale, Achats, Technique, Maintenance, Flotte et Opérations.
- Construire un pipeline commercial structuré, quantifié et régulièrement actualisé.
- Transformer les prospects en clients actifs, récurrents et rentables.
- Identifier et conduire les opportunités de conversion vers les solutions proposées.
- Développer continuellement les volumes, le chiffre d’affaires et les parts de marché.
2. Key Account Management & Closing
- Développer, fidéliser et faire croître les comptes stratégiques.
- Construire des offres commerciales compétitives et rentables.
- Négocier prix, volumes, délais, conditions commerciales, contrats annuels et accords-cadres.
- Défendre la valeur technique et économique des solutions proposées.
- Conduire les négociations jusqu’à la signature et sécuriser les engagements de volumes.
- Développer les comptes existants par upselling, cross-selling et extension des applications.
