13014 Marseille
France

Contrat à Durée Indéterminée

Entreprise

Notre client, Oedonia, spécialiste de la distribution et du négoce de vins certifiés bio ou biodynamie, recherche pour accompagner son développement un(e) :

Commercial Export (H/F) - CDI

Oedonia distribue des vins et champagnes en France et à l’export avec un ADN tourné vers le bio et la biodynamie. La société appartient à une entreprise familiale située à Marseille qui possède également le Domaine Famille Fabre-Gouyric. Composé de 70ha de vignes conduites en agriculture biologique, le domaine produisait des vins qui étaient vendus en vrac à l’origine, mais dont l’activité de conditionnement se développe avec l’objectif de produire et commercialiser 200 000 bouteilles en 2025.

Poste

Pour accompagner l’évolution de l’activité du domaine, et plus largement l’évolution d’Oedonia, nous recherchons un(e) commercial(e) Export pour assurer la promotion et le développement des ventes. Vous avez pour principal objectif de développer la distribution des vins sur la zone confiée, d’animer et de pérenniser les ventes sur la zone Europe (Allemagne, pays scandinaves, Benelux...), l’Asie et le Moyen-Orient/Dubaï.

Vous avez pour mission de prospecter, rencontrer et de recruter de nouveaux importateurs/distributeurs, de consolider et de développer le business existant sur les marchés de la zone confiée.

Les déplacements à l’étranger et le développement des relations commerciales avec des distributeurs et importateurs font partie intégrante de cette mission.

La mission s'articule autour des axes suivants :

  • Déploiement de la politique commerciale sur l’export,
  • Analyse des marchés, prospection auprès des clients Export
  • Création de nouveaux portefeuilles clients
  • Suivi de la réalisation des accords commerciaux
  • Participation aux salons
  • Reporting
  • Veille concurrentielle sur les marchés en responsabilité

Profil recherché

Nous recherchons un(e) candidat(e) de formation supérieure (Bac+5), justifiant au minimum d'une expérience réussie de 3 ans dans la commercialisation de vins à l’export et notamment en Afrique et/ou au Moyen Orient.

Véritable développeur(se), ouvert(e), curieux(se), dynamique, vous êtes doté(e) d’un très bon relationnel, fin(e) négociateur(trice), vous êtes adepte du terrain et force de proposition.

Professionnel(le) du secteur du vin, vous avez l’expertise du terrain et maîtrisez la notion de segmentation et avez connaissance des différents canaux de distribution et des principaux opérateurs de la distribution. Vous maîtrisez parfaitement l’anglais, et avez conscience qu’une réelle disponibilité pour les déplacements fréquents est nécessaire à la réussite de la mission.

De nature autonome, vous aimez travailler directement avec des producteurs et vous connaissez les acteurs (importateurs/ distributeurs) de la filière vin sur votre zone. 

Rémunération en relation avec les objectifs demandés et votre profil. Avantages groupe ticket restaurant, mutuelle. 

Poste basé proche d’un aéroport international, en autonomie (home-office). Reporting hebdomadaire avec votre responsable, réunion commerciale trimestrielle sur Marseille.