84230 Châteauneuf-du-Pape
France

Contrat à Durée Indéterminée

Entreprise

Rejoignez une maison de négoce renommée adossée à un domaine viticole, étroitement liée à un  vignoble Rhodanien en pleine évolution. Situé au cœur de la célèbre appellation Châteauneuf du Pape, reconnue pour l’excellence de ses vins et fréquemment distinguée lors de concours, elle s’inscrit dans une démarche qualitative exigeante.

Dans le cadre du développement stratégique de ses activités à l’international, elle renforce son équipe commerciale et recrute un(e) :

Directeur Commercial(e) Export / Responsable du développement -H/F

Poste

Vous alliez sens stratégique et forte présence terrain. Doté(e) d’un excellent relationnel, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à construire, développer et pérenniser un réseau dans l’univers des vins et spiritueux. Vous êtes un(e) professionnel(le) du développement commercial, aussi à l’aise en négociation qu’en représentation.

En collaboration étroite avec la direction générale  et en coordination avec les différentes équipes commerciales, votre mission principale sera d’assurer la croissance et le dynamisme des marchés qui vous seront confiés et d'ouvrir des grands comptes sur les zones définies.

Votre rôle : un acteur clé du développement à l’export

Vous intervenez tant sur la consolidation des comptes existants que sur l’ouverture de nouveaux partenariats, avec des objectifs ambitieux mais réalistes, alignés avec la notoriété et les exigences qualitatives de notre maison.

Évoluant sur un positionnement allant des cœurs de gamme aux prémiums, vous bénéficiez de la forte réactivité de l'entreprise, de notre expérience des marchés et de la qualité de nos vins pour faciliter votre action commerciale et renforcer notre présence à l'international.

Vos responsabilités :

  • Déployer la stratégie commerciale export dans son intégralité.
  • Assurer la gestion de l'équipe commerciale export
  • Identifier et contractualiser avec de nouveaux partenaires (importateurs, distributeurs, agents)
  • Fidéliser les clients existants et assurer leur accompagnement dans le temps
  • Organiser, en lien avec la direction, des actions promotionnelles à visée commerciale et de visibilité
  • Suivre votre activité à travers un reporting structuré et régulier
  • Représenter la maison sur les salons professionnels, en France et à l’étranger
  • Veiller à la cohérence des pratiques commerciales avec notre positionnement, tout en assurant la rentabilité des actions menées

Le poste implique de nombreux déplacements. Nous recherchons donc un profil mobile, proactif, passionné par la relation client et animé par le goût du challenge et de l’excellence produit.

Profil recherché

Avant tout un développeur, vous êtes ambitieux et êtes en capacité d'accompagner la stratégie de développement export de notre maison.

Issu(e) d’une formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent (niveau Bac+4/5), vous justifiez d’au moins cinq années d’expérience réussie dans la vente de vins et ou spiritueux à l’international. Une connaissance des marchés Européens et Grand export constitue un avantage apprécié.

Doté(e) d’un esprit de conquête, vous êtes curieux(se), enthousiaste et à l’aise dans les relations humaines. Vous savez instaurer un climat de confiance avec vos interlocuteurs, négocier avec finesse et agir efficacement sur le terrain.

Vous maitrisez les notions de chaine de valeur, de marge et savez construire un tarif permettant l'attractivité.

Autonome dans la gestion de vos missions, vous avez une bonne connaissance des circuits de distribution à l’export, ainsi que des principaux acteurs du secteur (importateurs, distributeurs) sur vos zones cibles. Vous aimez partager votre savoir-faire et collaborer avec les équipes internes dans une logique constructive.

La maîtrise de l’anglais est indispensable pour évoluer dans cet environnement international, tout comme votre disponibilité pour effectuer les déplacements nécessaires.

Ce que nous proposons :

Un cadre de travail stimulant, à taille humaine, où les ambitions se traduisent en projets concrets. La rémunération et les avantages proposés seront en cohérence avec vos compétences et les objectifs du poste. A ce poste vous intégrez le comité stratégique, et apportez votre pierre à l'édifice.

Vous recherchez un nouveau défi dans un univers exigeant, au sein d’une maison dynamique, tournée vers l’international ? Faites-nous parvenir votre candidature, nous serons ravis de vous rencontrer.