Responsable commercial Export - H/F - CDI

Créé en 2001 à Latour-de-France, au cœur du piémont pyrénéen, le Domaine Roc des Anges travaille une véritable mosaïque de terroirs, conduits en agriculture biologique et en biodynamie (Biodyvin).

Le domaine élabore des vins de terroir distribués de manière sélective en France et à l’international, auprès de cavistes spécialisés, d’importateurs et de la restauration gastronomique. En France, les vins du Domaine Roc des Anges sont aujourd’hui présents à la carte de plus de 300 restaurants étoilés Michelin.

Le domaine entre dans une nouvelle phase de son histoire, avec une ambition forte : accélérer significativement sa présence à l’international, en s’appuyant sur sa reconnaissance en France et sur l’identité singulière de ses vins.

Cette dynamique s’accompagne de deux nouveaux projets :

• le lancement, début 2027, d’une nouvelle gamme de vins de négoce bio, construite autour de partenariats pluriannuels avec des viticulteurs de premier plan et de parcelles dédiées ;
• une nouvelle offre œnotouristique au domaine, autour d’un nouveau restaurant et de chambres d’hôtes.

Afin d'étoffer l'équipe, nous recherchons:

Responsable commercial Export - H/F - CDI

Rattaché(e) directement au dirigeant, vous prenez en charge le développement commercial du domaine à l’international.

Vous vous appuyez sur la notoriété du domaine et sa forte présence dans la gastronomie française pour développer sa distribution auprès d’importateurs, prescripteurs, tables et réseaux spécialisés de premier plan à l’étranger.

Vous participez également au suivi et à l’animation de notre réseau commercial en France.

Stratégie export

• Évaluer le réseau d’importateurs et de distributeurs existant, puis le renforcer ou le faire évoluer lorsque nécessaire.
• Définir avec le dirigeant les marchés prioritaires et construire une stratégie de développement adaptée à chacun.
• Fixer des objectifs ambitieux et piloter précisément l’activité : prospection, opportunités, ouvertures de comptes, ventes par pays et par partenaire.

Prospection & terrain

• Prospecter activement et ouvrir de nouveaux marchés, importateurs, distributeurs et comptes stratégiques.
• Construire des relations durables avec les partenaires existants, faire progresser les ventes sur leurs marchés et identifier avec eux de nouveaux relais de croissance.
• Accompagner les partenaires sur le terrain : tournées commerciales, dégustations, formations des équipes, salons et actions de prescription.
• Représenter le domaine auprès des principaux prescripteurs, sommeliers, cavistes et acteurs de la gastronomie sur les marchés prioritaires.

En complément

• Participer à l’animation et à la dynamisation du réseau d’agents en France, avec l’appui de l’équipe commerciale du domaine.
• Contribuer au lancement de notre nouvelle gamme de négoce bio, prévu début 2027, en France comme à l’international.
• Participer à la promotion de notre nouvelle offre œnotouristique auprès de nos partenaires et prescripteurs.

• Au moins 5 ans d’expérience réussie dans le développement commercial de vins à l’export, au sein d’un domaine, chez un importateur ou dans une maison de négoce au positionnement qualitatif.
• Des résultats commerciaux concrets et démontrables : marchés ouverts, importateurs recrutés, comptes conquis, ventes en progression.
• Un réseau actif d’importateurs et de distributeurs sur plusieurs marchés internationaux.
• Un anglais courant indispensable. La maîtrise d’une seconde langue est un atout.
• Une connaissance des vins de terroir, de la viticulture biologique ou biodynamique et des circuits de distribution sélectifs est particulièrement appréciée.

Vous avez un tempérament de développeur, aimez ouvrir des portes et conquérir de nouveaux marchés autant que construire des relations dans la durée.

Vous êtes autonome, persévérant(e), orienté(e) résultats et à l’aise dans une structure entrepreneuriale à taille humaine. Vous êtes disponible pour des déplacements fréquents en France et à l’international.

Conditions

• CDI, temps plein.
• Prise de poste : dès que possible, idéalement novembre/décembre 2026.
• Rémunération : selon profil et expérience, complétée par une part variable sur objectifs.
• Localisation : il n’est pas nécessaire d’habiter dans la région. Le poste peut être exercé en télétravail, avec une présence régulière au domaine.

Candidature : CV accompagné de quelques lignes présentant vos principales réalisations commerciales.

Les candidatures adressées en direct ne seront pas traitées.