Abidjan
Côte d'Ivoire

Contrat à Durée Indéterminée

Entreprise

Notre client, une entreprise dynamique en pleine croissance, est implanté en Côte d'Ivoire et évolue dans le secteur des revêtements et des matériaux de construction haut de gamme, ainsi que de l'architecture et de l'aménagement d'intérieur. En rejoignant cette entreprise, vous intégrerez une équipe passionnée et engagée, où l'innovation, la collaboration et l'excellence sont au cœur de chaque projet.

Notre client offre un environnement de travail stimulant et inclusif, où chaque employé a la possibilité de développer ses compétences et de s'épanouir professionnellement. Rejoignez-nous pour faire partie d'une entreprise qui place ses employés au cœur de sa réussite.

Poste

Contexte et enjeux du poste

Notre client recherche un(e) Responsable Commercial(e) BtoB capable d'intervenir à deux niveaux : un niveau technique, afin d'échanger d'égal à égal avec les architectes, les bureaux d'études et les entreprises de pose sur les contraintes liées aux lots architecturaux ; et un niveau esthétique et conceptuel, afin d'accompagner les clients dans leurs choix en matière de décoration et d'architecture d'intérieur.

Ce poste va bien au-delà de la simple vente. Il s'agit d'un véritable rôle de prescripteur-conseil, à la croisée de l'expertise produit, du conseil en aménagement et décoration, de l'accompagnement des projets et de la performance commerciale.

Missions principales

Développement commercial et gestion de portefeuille

  • Développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B et B2C : architectes, promoteurs immobiliers, maîtres d'ouvrage privés, entreprises de construction, particuliers.
  • Prospecter de nouveaux marchés (résidentiel haut de gamme, tertiaire, hôtellerie, promotion immobilière) à Abidjan et sur le territoire ivoirien.
  • Négocier les conditions commerciales, établir les devis et assurer le closing des affaires.
  • Suivre les commandes jusqu'à la livraison et garantir la satisfaction client.

Volet technico-commercial

  • Analyser les besoins techniques du client à partir de plans, descriptifs de lots ou cahiers des charges (CCTP).
  • Lire, interpréter et exploiter des fichiers AutoCAD et plans d'exécution.
  • Réaliser ou vérifier des plans de pose (carrelage, façade, cuisine, dressing) en lien avec les contraintes techniques du chantier.
  • Conseiller sur les compatibilités matériaux/supports, les contraintes de pose et les normes en vigueur (DTU, résistance, entretien, etc.).
  • Coordonner avec les équipes techniques internes ou les poseurs pour valider la faisabilité d'un projet.
  • Traiter avec expertise les lots suivants : carrelage, sanitaire, cuisine, dressing, façade, façade ventilée.

Volet architecture, décoration et conseil esthétique

  • Conseiller les clients sur les choix de matières, coloris, finitions et associations de produits (carrelage, papier peint, décoration intérieure) en cohérence avec le style architectural du projet.
  • Proposer des solutions esthétiques adaptées à différents styles (contemporain, classique, minimaliste, etc.).
  • Accompagner les architectes et décorateurs dans la sélection de produits en phase d'avant-projet.
  • Participer à la mise en scène du showroom (agencement, présentation des collections) dans une logique de cohérence visuelle et de tendance.

Représentation et veille

  • Représenter l'image de marque de l'entreprise auprès des professionnels (architectes, bureaux d'études, promoteurs, décorateurs).
  • Assurer une veille sur les tendances architecture/design et sur la concurrence locale.
  • Participer à des événements professionnels, salons et présentations produits.

Profil recherché

  • Bac+ 3/5 en architecture d'intérieur, design d'espace, école d'architecture, ou commerce avec une forte appétence technique/esthétique.
  • Expérience réussie en environnement technico-commercial dans le bâtiment, le négoce de matériaux haut de gamme, ou la décoration.
  • Maîtrise d'AutoCAD indispensable.
  • Permis B, mobilité pour visites clients et chantiers.

Compétences techniques

  • Lecture de plans, maîtrise d'AutoCAD (ou logiciel équivalent).
  • Connaissance approfondie des lots techniques : carrelage, sanitaire, cuisine, dressing, façade, façade ventilée.
  • Notions de normes de pose et contraintes techniques du bâtiment.
  • Capacité à réaliser des plans de pose simples.

Compétences architecture / design

  • Notions solides en architecture d'intérieur et décoration d'intérieur.
  • Sens de la composition, des volumes, des matières et des couleurs.
  • Connaissance des tendances actuelles en design d'espace.

Compétences commerciales

  • Techniques de vente B2B et B2C, négociation.
  • Gestion de portefeuille clients diversifié (professionnels et particuliers).
  • Capacité à argumenter techniquement tout en gardant une approche commerciale.

Savoir-être

  • Excellent relationnel, écoute active.
  • Rigueur et sens du détail (technique et esthétique).
  • Autonomie et force de proposition.
  • Aisance avec une clientèle exigeante (architectes, promoteurs).