Directeur Général - H/F - CDI

Dans le cadre d'une évolution stratégique, notre client, belle maison de négoce recherche pour accompagner son développement et piloter l'ensemble de ses activités, son/sa futur(e):

Directeur(trice) Général(e) - H/F - CDI

À la croisée des enjeux économiques, commerciaux, techniques et humains, vous occupez une fonction centrale dans la conduite de l'entreprise. En lien étroit avec les actionnaires vous êtes chargé(e) de traduire les orientations définies en actions concrètes et d'en assurer la bonne mise en œuvre.

Votre mission : conjuguer performance économique, excellence qualitative et valorisation durable de l'activité des adhérents, tout en fédérant les équipes autour d'un projet  ambitieux.

Véritable chef d'orchestre de la structure, vous disposez d'une vision globale de l'entreprise et savez conjuguer hauteur stratégique, pragmatisme opérationnel et proximité avec le terrain.

Vos principales responsabilités

Développement commercial et stratégie de marché

Vous définissez et pilotez, en concertation avec les actionnaires, les orientations commerciales de la société. À ce titre, vous :

• Élaborez la stratégie commerciale et la déclinez en plans d'action, objectifs et indicateurs de performance adaptés aux différents marchés et circuits de distribution.
• Développez les débouchés commerciaux, en France comme à l'international, avec une attention particulière aux réseaux traditionnels et aux circuits à forte valeur ajoutée.
• Animez et structurez le réseau commercial, notamment les agents et partenaires.
• Entretenez et développez les relations avec les acteurs du négoce et les clients stratégiques.
• Assurez la représentation de la structure lors des événements et salons professionnels.
• Analysez les évolutions des marchés, anticipez les tendances et identifiez les nouvelles opportunités de développement.

Pilotage technique et maîtrise de la qualité

En vous appuyant sur les compétences du chef de cave et les expertises externes, vous veillez à la cohérence entre les ambitions commerciales, les exigences qualitatives et les capacités de production.

Vos responsabilités couvrent notamment :

• La supervision de la définition des profils produits et de leur adéquation avec les attentes des marchés.
• Le pilotage des orientations techniques et des itinéraires de vinification, dans le respect des cahiers des charges et du positionnement 
• La garantie du suivi qualitatif, de la traçabilité et de la conformité réglementaire et administrative.
• L'encadrement des responsables opérationnels et l'optimisation des moyens humains et techniques.
• L'identification et le pilotage des investissements nécessaires à l'évolution de l'outil de production.

Gestion économique, administrative et financière

Garant(e) de la solidité économique de la structure, vous assurez le pilotage financier et veillez à la maîtrise des équilibres de l'entreprise.

À ce titre, vous :

• Supervisez l'élaboration et le suivi des budgets ainsi que la gestion de la trésorerie.
• Pilotez les investissements et veillez à leur pertinence économique.
• Définissez les orientations tarifaires en cohérence avec la stratégie commerciale.
• Suivez les marges et les principaux indicateurs de rentabilité.
• Assurez un reporting régulier et transparent auprès des actionnaires.
• Veillez à la bonne organisation administrative et au bon fonctionnement général de la structure.

Management et animation du collectif

Vous insufflez une dynamique commune, accompagnez les équipes dans leurs évolutions et favorisez un environnement de travail fondé sur la confiance, l'engagement et la responsabilisation.

Votre présence sur le terrain, votre capacité d'écoute et votre aptitude à fédérer sont essentielles pour faire converger les énergies vers des objectifs partagés.

Vous êtes également attentif(ve) à la qualité du dialogue social et à la satisfaction des clients

De formation supérieure en commerce, gestion, management ou ingénierie agroalimentaire/agronomique, vous justifiez d'une expérience professionnelle significative dans la filière vitivinicole.

Vous vous distinguez par :

• Une réelle culture commerciale et une bonne compréhension des marchés du vin et de leurs circuits de distribution.
• Une capacité à construire et déployer une stratégie de développement.
• Une sensibilité affirmée aux enjeux de qualité et de valorisation des produits.
• Une bonne maîtrise des dimensions financières et économiques d'une entreprise.
• Un leadership naturel et une expérience confirmée de l'animation d'équipes.
• Une personnalité engagée, pragmatique, adaptable et dotée d'un excellent relationnel.

Au-delà des compétences techniques, nous recherchons une personnalité capable de porter une vision, de prendre des décisions et d'entraîner les équipes dans une dynamique de progrès collectif.

Vous aurez l'opportunité de prendre la responsabilité d'une structure à taille humaine, avec de véritables enjeux de développement et de valorisation de son patrimoine viticole.