Votre rôle : developper, convaincre et piloter !
Sur les activités enseignes et signalétique, vous êtes au cœur du développement commercial, avec une répartition claire :
- 80 % développement de nouveaux comptes
- 20 % fidélisation et suivi du portefeuille existant
Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, du premier contact à la livraison finale des projets, parfois sur plusieurs années.
Vos principales missions
- Développement commercial & prospection
- Cartographier et cibler des comptes stratégiques (réseaux, retail, grands comptes) sur un périmètre national
- Initier des démarches de prospection structurées et efficaces
- Traitement des leads entrants
- Qualifier les demandes entrantes et transformer les opportunités commerciales
- Analyse du besoin & approche grands comptes
- Échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (directions travaux, communication, achats…)
- Comprendre les enjeux techniques, budgétaires et calendaires des projets
- Proposition & négociation
- Construire des offres techniques et financières sur mesure
- Mener les négociations jusqu’à la signature des contrats
- Suivi et pilotage de projets
- Selon votre expérience, piloter des déploiements de 5 à 600 points de vente, sur des projets pouvant s’inscrire dans la durée (3 à 5 ans)
- Garantir la traçabilité et la qualité de la chaîne de valeur client
- Suivi de portefeuille & fidélisation
- Développer une relation durable avec vos clients
- Identifier des opportunités de développement complémentaires
Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques, projets et design, dans une logique de réussite collective.
