Dans le cadre de la forte croissance de ses activités, notre client, acteur reconnu dans le secteur de l’équipement automobile, recrute Un Responsable Commercia Zone (H/F) pour piloter le développement commercial de son secteur.
Il aura en charge le management d’une équipe composée de 4 commerciaux et 3 Référents Solutions Techniques, sur le périmètre Ouest de la France.
Il s'agit d'un poste en itinérance avec 3 à 4 découchages à prévoir par semaine.
MISSIONS :
Développement commercial :
- Déployer la stratégie commerciale sur votre zone ;
- Développer le portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités ;
- Participer aux négociations et appels d’offres ;
- Analyser le marché et la concurrence ;
- Piloter le chiffre d’affaires et la marge ;
- Assurer le reporting auprès de la Direction ;
- Participer à des salons / forums.
Management et animation d'équipe :
- Manager et accompagner les 4 commerciaux et 3 référents techniques ;
- Fixer les objectifs et suivre les résultats ;
- Animer les réunions et challenger les équipes ;
- Pilotage de KPIs ;
- Développer les compétences et la performance collective ;
- Garantir la bonne circulation des informations et la qualité du suivi commercial.
Relation clients :
Vous êtes l’interlocuteur privilégié des directeurs d’enseignes, chefs des ventes et responsables logistiques, avec pour objectif de développer une relation commerciale durable.
