Abidjan
Côte d'Ivoire

Contrat à Durée Indéterminée

Entreprise

Notre client, une entreprise dynamique et en pleine croissance, est implantée en Côte d’Ivoire et reconnue pour son expertise dans la conception, la fabrication et la commercialisation de matériels de coffrage (banches métalliques, passerelles de sécurité, coffrages spéciaux, etc.) destinés au secteur du BTP. Rejoignez une équipe passionnée et engagée, qui valorise l’innovation, la collaboration et l’excellence.

Notre client offre un environnement de travail stimulant et inclusif, où chaque employé a la possibilité de développer ses compétences et de s'épanouir professionnellement. Rejoignez-nous pour faire partie d'une entreprise qui place ses employés au cœur de sa réussite.

Poste

Présentation de l’entreprise :

Notre client est un acteur majeur et reconnu dans la conception, la fabrication et la commercialisation de matériels de coffrage (banches métalliques, passerelles de sécurité, coffrages spéciaux, etc.) destinés au secteur du BTP.

Dans le cadre de son développement stratégique en Afrique de l'Ouest, il souhaite renforcer sa présence en Côte d'Ivoire. À ce titre, le/la Responsable Pays aura pour mission de piloter les activités de la filiale locale, en assurant à la fois la gestion opérationnelle du parc de matériel et le développement commercial de l'entreprise sur le marché ivoirien.

Missions principales

Dans le cadre de ce remplacement, l'objectif majeur du/de la nouvel(le) arrivant(e) sera d'insuffler une dynamique de conquête afin de développer significativement le Chiffre d'Affaires et la marge commerciale, en parfaite concordance avec les objectifs définis par la Direction Générale.

Le poste s'articule autour d'une double casquette, avec un focus prioritaire sur la croissance et la performance financière :

  1. Développement Commercial, Conquête de CA & Relation Client (75%)
  • Pilotage de la Performance : Prendre la responsabilité du compte de résultat local ; maximiser le Chiffre d'Affaires (Vente et Location) et défendre les marges commerciales de l'entreprise en phase avec les ambitions de la Direction Générale.
  • Prospection active & Chasse : Cartographier le marché, identifier et démarcher activement les acteurs clés du BTP en Côte d'Ivoire (entreprises générales, majors du BTP, promoteurs, institutionnels) pour aller chercher de nouvelles parts de marché.
  • Vente et Location : Promouvoir l'ensemble de la gamme de l'entreprise, incluant le matériel neuf, d'occasion, les coffrages spéciaux et les solutions de location.
  • Négociation, Rentabilité & Closing : Piloter l’intégralité des cycles de vente complexes, depuis l’expression du besoin et l’analyse technique jusqu’à la signature des contrats de vente ou de location,
  • Suivi de projets & Fidélisation : Assurer le suivi technique et commercial des chantiers en cours pour garantir une satisfaction client irréprochable, sécuriser les encaissements et pérenniser les relations.
  • Veille stratégique : Analyser et comprendre le marché ivoirien, suivre de près les grands projets d'infrastructure à venir et effectuer une veille concurrentielle active.
  • Évolution Moyen Terme (Sous-région) : Une fois les bases maîtrisées et les objectifs de Chiffres d'Affaires atteints sur le pays, déployer et appuyer la stratégie commerciale sur toute la sous-région Afrique de l'Ouest, avec le soutien actif du siège et de la direction commerciale internationale.
  1. Gestion Opérationnelle & Gestion du Parc Matériel (25%)
  • Management de l'équipe locale : Encadrer, animer et accompagner au quotidien une équipe locale de 5 salariés en charge de l'exploitation technique, logistique et administrative.
  • Gestion du dépôt/parc : Superviser le stockage, l'entretien, le nettoyage et la maintenance du matériel de coffrage (banches, accessoires, consommables, etc.) pour garantir la disponibilité immédiate des équipements loués ou vendus.
  • Logistique et rotations : Coordonner et optimiser les flux de livraison et de retour de matériel entre le dépôt et les différents chantiers pour optimiser les coûts opérationnels.
  • Gestion des stocks : Garantir la conformité des inventaires (entrées/sorties, états du matériel) et anticiper les besoins en réapprovisionnement.
  • Sécurité et Qualité : Veiller au respect des normes de sécurité de l'entreprise lors des phases de manutention et s'assurer que le matériel livré est conforme aux standards de qualité de la marque.

Profil recherché

  • Diplôme d'Ingénieur en Génie Civil / BTP ou d'une École de Commerce avec une forte culture technique.
  • Minimum 5 ans d’expérience réussie dans le secteur du BTP en Côte d'Ivoire ou en Afrique plus généralement, marquée par une forte dimension commerciale de "chasseur" (Grands Comptes / développement de CA) dans la vente/location de matériel technique (coffrage, échafaudage, engins), ou conducteur de travaux/responsable matériel ayant un tempérament commercial particulièrement affirmé.

Compétences techniques :

  • Connaissance du tissu économique, des donneurs d'ordres et des acteurs majeurs du BTP en Côte d'Ivoire.
  • Maîtrise de la lecture de plans de coffrage/structure et capacité à échanger de manière légitime avec des directeurs de chantiers ou des bureaux d'études.
  • Notions et aptitudes pour la gestion opérationnelle d'un centre de profit logistique et la supervision des stocks.

Qualités managériales et humaines :

  • Fibre commerciale développée : Profil de « chasseur » focalisé sur le chiffre d'affaires et la marge, doté d'un excellent sens du contact, d'une grande ténacité et d'une culture forte du résultat.
  • Autonomie et leadership : Capacité éprouvée à piloter une structure locale à distance de la maison-mère et à fédérer une équipe de 5 personnes autour des objectifs de croissance de l'entreprise.
  • Esprit entrepreneurial : Sens des responsabilités financières, rigueur d'organisation et hauteur de vue nécessaires pour faire évoluer un périmètre national vers une envergure sous-régionale.
  • Terrain : Profil pragmatique, orienté "business", aimant le terrain (visites fréquentes sur chantiers).
  • Résilience et agilité : Excellente capacité d'adaptation aux spécificités du marché local, réactivité face aux imprévus opérationnels et persévérance dans le closing commercial.

Conditions et Avantages :

  • Rémunération attractive : Fixe + Variable motivant, directement indexé sur la réussite du développement du CA, de la marge commerciale et de la bonne tenue de la gestion locale.
  • Véhicule de fonction adapté aux déplacements sur chantiers.
  • Accompagnement : Soutien fort du siège et de la direction internationale.
  • Perspectives d'évolution : Réelles perspectives à court/moyen terme sur l'ensemble de la sous-région au fur et à mesure de l'atteinte des paliers de croissance.