Le/la Commercial(e) Terrain PME / Béton développe le chiffre d’affaires sur un portefeuille de PME BTP, sous-traitants gros œuvre, centrales à béton et entreprises utilisatrices de béton.
Il/elle mène une prospection active, assure un suivi client de proximité et alimente le bureau d’études interne en besoins qualifiés afin de proposer les solutions adaptées.
Les principales responsabilités
Prospection terrain et ouverture de comptes
- Prospecter activement les PME BTP et entreprises béton (chantiers, zones industrielles, centrales).
- Identifier les décideurs et qualifier les besoins (ouvrage, quantités, délais, mode vente/location).
- Développer un portefeuille clients récurrent et diversifié.
Suivi commercial et fidélisation
- Assurer le suivi des clients existants (visites, relances, réassorts).
- Suivre les devis en cours et relancer jusqu’à commande ou perte (motifs documentés).
Qualification des besoins et coordination technique (niveau 1)
- Collecter les informations techniques essentielles et transmettre au bureau d’études si besoin.
- Expliquer les solutions proposées au client et accompagner la décision.
Gestion du pipeline et reporting
- Mettre à jour le pipeline dans le CRM : visites, prospects, devis, commandes, retours clients.
- Remonter les informations marché (prix, concurrence, opportunités).
Autres activités
- Participer à des campagnes commerciales ciblées (secteurs / zones).
- Animer de mini événements clients (présentations produits, démonstrations).
