11200 Luc-sur-Orbieu
France

Contrat à Durée Indéterminée

Entreprise

Dans le cadre du développement de ses marchés, notre client, une belle structure viticole productrice de vins Bio qualitatifs et reconnus recherche son :

Responsable Commercial France - Réseau traditionnel

CDI : H/F

Poste

La Famille Fabre, entité familiale qui regroupe 5 domaines et châteaux dans l’Aude, commercialise sa gamme de vins notamment auprès du réseau traditionnel.

Afin d’accompagner sa croissance et de renforcer sa présence territoriale et nationale, nous recrutons un(e) Responsable commercial France - réseau traditionnel, doté d’un sens opérationnel et d’un potentiel de développeur.

Professionnel du secteur des vins, vous avez l’expertise du « terrain » et maîtrisez la notion de rentabilité.

Rattaché(e) au Propriétaire, vous avez pour principale mission de définir et d’animer le dispositif de commercialisation des vins de la Famille Fabre. Vous développez  les portefeuilles existants et proposez une réelle stratégie d’implantation et de développement de la gamme au niveau régional et national sur le secteur traditionnel en ciblant  : les grands comptes, Cash, grossistes, cavistes, revendeurs, CHR  et restaurants gastronomiques…

La gestion pertinente d’un réseau d’une quarantaine agents et de représentants est partie intégrante de cette mission.

Responsabilités directes : 

- Déploiement de la politique commerciale sur les secteurs traditionnels.

- Animation et fidélisation des clients existants (entretien du relationnel, prises de commande, animation…)

- Prospection et développement d’un portefeuille de nouveaux clients

- Animation et optimisation du réseau d’agents

- Implantation des gammes en local et en France sur l’ensemble des acteurs ci-dessus.

- Participation à des événements en lien avec les clients

- Suivre les règlements clients en lien avec le service comptable

- Assurer un reporting régulier à la Direction

 

Profil recherché

Nous recherchons un candidat(e) de formation BTS force de Vente, Sup de Co ou équivalent justifiant au minimum d'une expérience commerciale réussie sur le marché France et impérativement dans l’univers des vins et spiritueux.

De nature opérationnelle, vous  concourez à la politique commerciale définie avec la direction  et assurez la mise en œuvre des plans d’actions. 

Vous maîtrisez l’univers et les circuits traditionnels et idéalement, possédez un réseau d’interlocuteurs.

Un fort sens des responsabilités et une disponibilité significative sont nécessaires à la réussite de la mission.

Rémunération et avantages selon Profil